李子柒憑什么年入1.6億?

承認別人比你優秀有多難?

魯迅說過:“我向來不憚以最壞的惡意揣測中國人”。

幾天前,李子柒和袁隆平、申紀蘭、馮鞏、海霞、馮驥才等人獲聘農民豐收節推廣大使。

李子柒憑什么年入1.6億?_行業觀察_電商報

利用優秀人物的影響力為農民做公益,這是一件多么正能量的事啊,但是,偏偏有些網友自覺地把李子柒和袁隆平給對立起來。

這些人的理由很充足:李子柒就是一個善于擺拍的網紅,憑什么和德高望重的袁隆平爺爺相提并論?

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無獨有偶,幾天前,孫莉在微博上分享了一組黃多多模仿經典電影人物的戲劇課作業,從作業的完成度來看,一個10多歲的小屁孩能表演到這個程度,已經相當不錯了。

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但是,微博下面還是出現了很多不和諧的聲音:“東施效顰”、“毫無靈氣”、“沒有天賦”、“眼睛無神”、“長相不好看”......

其實,網友們才不關心李子柒會不會真的褻瀆袁隆平,也不是真的覺得黃多多毫無靈氣,而是內心有一股怨氣:你李子柒憑什么一年掙個1.6億?你黃磊一家都接了那么多廣告了,憑什么女兒還這么出色?

承認別人比你優秀,真的這么難嗎?

就拿李子柒來說,她所以能成為李子柒,也不是偶然的。

成功者的背后,都有一段悲慘往事

李子柒是90后,1990年出生于四川綿陽的一個農村。

小時候,李子柒的家境并不好,年少時父母離了婚,她跟著父親過。4歲那年,父親去世,繼母對她非??量?。李子柒后來在微博中寫道:6歲時候的我,被繼母拽著頭發往水溝里按,被打的半死不活時,都生生的沒掉過一滴淚。

可見,李子柒從骨子里是那種內心非常堅定的人,就算受了太多苦難也不愿輕易認輸,這是很多人不具備的優良品質。

鄉下的爺爺奶奶心疼孫女,把她從繼母那里接回村里。在以后長達8年的日子里,她一直生活在農村,農村的生活雖然不富裕,但鄉村給她內心帶來的寧靜美好后來成為她拍攝視頻的永恒之主題,就像沈從文筆下的邊城,根本不受現實離亂世界的紛擾,自然而然就從心里流了出來。

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李子柒的爺爺是個鄉廚,他做飯的時候,李子柒就在旁邊打下手;他做木工、編竹藝的時候,李子柒也蹭在旁邊學。所以在很早的時候,李子柒就學會了做飯,還學會做家務,下田插秧等農活。對李子柒而言,這些活只是一種基本的生存技能,在李子柒后來拍的那些視頻中,唯美食和農活不可辜負,其實不是擺拍,而是真實地還原她小時候的生存狀況。

像后花園那個胡子里老是長出故事的祖父總是帶給蕭紅最溫馨的記憶一樣,和爺爺在一起的日子,是李子柒這一生最快樂的時光。

不過,在她14歲的時候,爺爺去世了,李子柒的快樂生活隨之結束。她必須面對一個更嚴峻的現實:用自己稚嫩的雙肩扛起這個家,養活自己和奶奶。

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那些罵李子柒的人,他們14歲在做什么我們無從得知,我們只知道李子柒在14歲時就進城打工了,她做過服務員,在酒吧打過碟,最艱難的時候,很長一段時間睡在公園的長椅上。

但是,就算生活這么苛責于她,她還是沒有放棄自己的夢想,還是拼命擠出時間去學習音樂。

看過李子柒視頻的人都感嘆,李子柒的視頻是怎么拍出來的?每一楨畫面都充滿了意境,像舒緩的音樂從心里流過,了解到學習音樂的過程,就很好解釋了。

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2012年,年近八旬的奶奶生了一場大病,李子柒聽說后工資都沒有結,就哭著跑回了家,此后,正青春好年華的她就一直在家里照顧著奶奶,捫心自己問,你做到這一點的又有幾人?

那一年,她22歲。

再次回到奶奶身邊后,她開過一段時間的淘寶店,雖然經營狀況并不好,但是也積累了一些網上開店的經驗。

后來,在弟弟的建議下,她通過拍短視頻記錄自己的生活,一開始,她的那些視頻質量并不高,內容混雜,畫質不清,根本就沒有自己的特色。

慢慢的,她找到了視頻的定位:通過展示原生態的農村生活,像沈從文一樣,開辟出一幅邊城式的理想生活狀態,獲取了一些粉絲。

2016年,李子柒趕上了短視頻爆發的黃金時期,成為全網最知名網紅之一。

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這是一個流量變現的時代,幸運的是,李子柒抓住了這個時代。

那么,李子柒是怎么實現流量變現的呢?首先你當然得有一個專業的團隊。

在李子柒還沒有大火的時候,杭州微念就預料到她的發展潛力,2016年,李子柒和杭州微念合作,進一步幫她策劃、包裝、傳播,一步步打造出今天的李子柒。

據說李子柒剛紅的時候,接到很多廣告,但是都被微念拒絕了,微念認為:必須先打造出個人IP品牌價值,過早商業化對今后的發展沒有幫助,這才有了如今李子柒成為整個大中華區“單個視頻合作費用”最高的博主,價格達76萬元。

李子柒的這種成長路徑和岳云鵬高度類似:小岳岳剛紅的時候,郭德綱的團隊也是拼命摁住他,不讓他接太多商業活動,等到個人IP建立后才放大他的商業活動頻率,事實證明這樣做是很有前瞻性的。

看出來了吧?專業化的團隊有多么重要?

2017年,李子柒和微念共同成立了四川子柒文化,李子柒和微念分別持股49%和51%,也就是說,李子柒自己當自己的老板了。

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那么,李子柒的收入組成是怎么樣的呢?

首先,各大視頻平臺播放廣告收益的分成。

在YouTube,李子柒是中國唯一一個破千萬粉絲的主播,在微博、B站、西瓜等視頻平臺,她的視頻也是到處通殺,播放量驚人,其中最高的一個視頻播放量達4038萬,播放瀏覽收益分成、廣告植入收益、粉絲打賞和直播收入的每個環節都在為她創造不菲的收益,據說光是廣告收入這一塊就高達5000多萬!

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其次,自有電商品牌和線下門店的收入。

比如說,2018年,李子柒開始運營天貓店鋪,上線僅一周,銷售額就破千萬。目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。線上門店方面,一年也有幾千萬的收入。

而且,和其他網紅不同,李子柒的商業化之路本身就有文化輸出的屬性,這從她龐大的海外粉絲數量上也可以看得出來,也就是說,李子柒作為網紅的生命力和盈利能力會持久得多,甚至有可能此生都作為永不過時的網紅而存在。這,也是李子柒最可怕的地方。

所以,對于這樣一個優秀的人,我們應該更多的抱著欣賞的態度,看到她“活該成功”背后的勤奮和努力,而不是相反!

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