拼多多的價格+快手喊麥式“吼貨”:地攤經濟火了!

拼多多的價格+快手喊麥式“吼貨”:地攤經濟火了!_行業觀察_電商報

地攤經濟帶回了成都的煙火氣

最近“地攤經濟”有點火。一手把“地攤經濟”推上熱搜的,則是我們最會搞事情的西部城市——成都。

3月15日,成都市政府出臺了一項政策——允許文明占道經營。

消息一出,以往那些一直跟城管“躲貓貓”的攤販們出街了,一些在疫情當中失業的年輕人也出街了。

晚上8點,成都的一條百米長街熱鬧非凡。

有人推著小餐車,有人擺著地攤,叫賣的商品包含了麻辣燙、串串香、冰粉、鹵味、鮮花、水果、手機貼膜、衣服鞋襪……吃穿用度應有盡有。

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有人感嘆,“成都的煙火氣又回來了。”

數據顯示,短短兩個月時間,成都就新增了3.6萬個流動攤位,解決了10萬人就業。

隨后,鄭州、南京、青島、廊坊、宜昌等地紛紛“抄作業”,為地攤經濟松綁。

5月28日,全國兩會結束后,李克強總理親自為成都“地攤經濟”點贊。

6月1日,在考察山東一處老小區時,總理再次明確表示——

“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源,是人間的煙火,和‘高大上’一樣,是中國的生機。市場、企業、個體工商戶活起來,生存下去,再發展起來,國家才能更好!我們會給你們支持的。

一支強心針下去,路邊攤“復活”了。

地攤經濟火到了抖音

“工資沒八千,不如擺地攤,十年打工一場空,擺攤三年變富翁,工作不好找,地攤搞一搞。”

不得不說,這屆后浪相當會玩,就連擺地攤,都可以擺出新花樣。

根據紅星新聞報道,一位叫“傅傅”的成都女孩靠擺攤在抖音走紅,有人專門驅車上千公里,從江西到成都拜師取經。

有人好奇,擺個地攤而已,有什么好學的?

確實,如果只是想靠擺地攤應付一下眼前的危機,它確實是一門相當簡單的生意。

比如賣冰粉,一臺小推車的價格不過2000元,如果去閑魚淘二手車,價格甚至不超過1000元,門檻相當低。

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同時,冰粉這道消暑甜點學起來簡單,稍微在配料方面用點心思,很容易就能成為這街上“最靚的仔”(可以參考蜜雪冰城早年的創業經歷)。

但是在刷了一下午抖音之后,我們發現,有人已經把擺地攤,發展成了一門大生意。

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拼多多的價格+快手喊麥式“吼貨

和很多真正的后浪一樣,90后的傅傅此前一直在沿海工廠打工。

去年,為了照顧女兒,她和丈夫回到成都,做起了服裝批發生意。今年春節,受疫情影響,她開始擺地攤。

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從她發布的抖音視頻來看,童裝售價為20元1件、50元3件、100元7件,價格堪比拼多多,每晚的收入能達兩三千元。

我們從其朋友圈了解到,每件童裝的進貨價其實不超過10元。

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也就是說,地攤童裝的利潤超過50%,傅傅每晚能獲得上千元的純收入!

然后問題來了——

這么便宜的進價,她從哪來的進貨渠道?

每晚這么高的收入,她是怎么賣貨的?

第一個問題,我們從批發網站1688了解到,價格在幾元之間的童裝確實不少。傅傅做的是服裝批發生意,進貨渠道自然不是難題。

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至于如何賣貨,傅傅給我們提供了一份“擺攤技巧”。

除了選址,用暖黃色燈光吸引人氣,用包裝袋提高服裝檔次,她還提到另一個關鍵點——放下面子去“吼貨”。

所謂吼貨,可以參考快手喊麥:一個人站在攤位中間,靠激情的順口溜去吸引顧客。

很多年前,不少人應該都見過類似的場景:

一輛堆滿水果的小貨車旁邊擠滿了人,音響里傳出動感音樂,中年大叔在車上拿著喇叭喊,“西瓜不甜不要錢,走過路過,千萬不要錯過”。

那其實可以被看作快手喊麥文化的雛形。

雖然有不少人反感這種來自小鎮的娛樂方式,但是風水輪流轉,誰能想到,龐麥郎的一首“我的滑板鞋”能被華晨宇改編為新一代神曲,從小鎮青年當中火起來的快手喊麥文化,兜兜轉轉,也會繞回來去反哺地攤經濟呢?

憑借堪比拼多多的價格,快手喊麥式的營銷方式,傅傅的路邊攤在抖音火了。

粉絲數超過6萬之后,傅傅在抖音開了一場直播,專門教人擺路邊攤,吸引了來自江西的青年驅車千里前去拜師學藝。

不得不說,傅傅的生意,已經融合了新時代互聯網營銷的精髓,她已經掌握了最新式的財富密碼。

在傅傅的朋友圈里,她從“擺地攤的”成功轉型,已經成為了一個一級服裝批發商,“一個月至少掙兩萬左右。”

地攤經濟:注定成為2020年關鍵詞

當我們回顧歷史的時候,2020年絕對是相當魔幻的一年。

路邊攤被城管“驅趕”了很多年,但是在2020年,總理親自為它正名了。各地也陸續取消對占道經營的考核。

這背后的原因,不用多說。

今年兩會,政府沒有制定2020年的經濟增長目標,但是將“穩就業保民生”放在了相當重要的位置。

對于消費者來說,今年是節衣縮食的一年,商場不逛了,館子不下了,但是路邊攤還是可以看一看的。

對于待業的人來說,這無疑就是機會。

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有的人可能會覺得地攤經濟low,但是值得留意的是,在上周的兩會上,李克強總理還提到一個數據:

“我們人均年可支配收入是3萬元人民幣,但是有6億中低收入及以下人群,他們平均每個月的收入也就1000元左右。”

我們見慣了北上廣深的高樓林立、車水馬龍,聽慣了知乎上“人均985、年薪百萬”的吹噓。

但是事實上,在“大學生遍地走”的中國,擁有本科文憑的人其實不到總人口的4%,中國還有5億人沒用上馬桶、10億人沒坐過飛機。

不難預料,地攤經濟,將是2020年緩解上億中國人生活壓力的必要出口。

正如網友所說,地攤經濟里的平凡煙火氣,最能撫人心。

本文鏈接:http://www.0739287.live/120938.html 來源:?電商大小事(ID:dianshangdxs)? 作者:青松 責任編輯:李洋

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