家電直播帶貨最高紀錄誕生 董明珠正在創造歷史

618電商大戰正在如火如荼的進行中,而直播帶貨在其中扮演了重要角色。如果說直播是本次618熱度最高的話題,那么董明珠無疑是直播星空下最亮的一顆星。自4月24日晚直播首秀以來,董明珠越戰越勇,直播帶貨戰果連創新高。

家電直播帶貨最高紀錄誕生 董明珠正在創造歷史_零售_電商報

在6月1日618大戰正式開打當天,董明珠再度上陣直播帶貨,截止6月1日24點,本場直播全天實時成交額超過65.4億元。這不僅刷新董小姐此前的帶貨記錄,更創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

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 董小姐越戰越勇

一場直播帶貨成交額突破65億元,不僅是家電行業最高成交記錄,甚至放眼整個直播帶貨領域,也是史無前例的,董小姐的確創造了歷史。

或許誰也沒有想到,董明珠在6月1日當天的戰績能夠完勝淘寶直播。在618正式開打之前,天貓頻頻為淘寶直播造勢,早早發布消息稱今年618期間將有600位總裁和300位明星上淘寶直播。

淘寶直播掀起了史上最大規模的總裁和明星開播潮,結果的確不負眾望,開場1個半小時,淘寶直播成交額即達到20億元,最終這一數據定格在了51億元。51億元對于淘寶直播和整個行業而言,同樣創造了歷史。只不過,前面還有個董明珠。

也許很多人都在想,董明珠為何有如此巨大的能量,以一己之力“槍挑”淘寶直播眾多總裁與明星。對于董小姐創下的,比淘寶直播的51億元還要高出整整15億元的輝煌戰績,很多人即使沒有特別震驚,或許也會大感意外。

事實上,從董小姐直播的足跡來看,我們就不應該對董小姐的一鳴驚人感到太意外。因為刷新紀錄對于董小姐而言,似乎并沒有太大的難度。

在董明珠直播首秀中,因為設備問題,該場直播商品銷售額僅為22.53萬元,這并不是董小姐的鍋。果然,董小姐在5月10日晚間的第二場直播帶貨中,打了一場漂亮的“翻身仗”,證明了自己??焓謹祿@示,本場直播3小時破3.1億元。

這第二場直播不僅僅是董明珠的“翻身仗”,同時完美展現出董小姐的“黑馬”潛質,因為3小時破3.1億元的恐怖速度并非主播們的常態,而是各大直播平臺頭部達人的專有屬性,做為一個入局僅僅半個月的“新手”主播,董小姐的“爆發力”由此可見一斑。

而這一點,在僅僅5天之后就再一次得到了證實。5月15日晚間,董明珠在京東直播帶貨,與科技評測達人王自如同框直播,3小時20分鐘的直播,成交額突破7.03億元。董明珠用一波爆發第一次創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

如此看來,董明珠一直走在刷新記錄的路上,再度創造新記錄也在情理之中,因為記錄本就由自己保持。只不過,從7.03億元到65.4億元是一個巨大的飛躍,在這背后,不僅有董明珠,還有格力3萬家線下門店。

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對于董明珠而言,刷新記錄、賣更多貨的確是一個重要目標,但她顯然還有更大的目標,或者說是野心。

 董明珠的野心

直播帶貨新風口對于格力而言至關重要,董明珠自然十分重視。在6月1日下午的格力電器年度股東大會現場,董小姐在回答投資者提問時表示,賣的越多她就越高興。這是董明珠的肺腑之言,也是格力的訴求。

直播帶貨在很短時間內一躍成為電商行業最大風口,格力自然是看在眼里。雖然電商直播最關鍵的因素之一是低價,擁抱電商直播,意味著格力要在一定程度上壓低產品價格,1999元的線下最低價進入直播間秒變1799元,但降價會瞬間刺激銷量,也是事實。

以低價盤活銷量的策略屢試不爽,從董明珠直播帶貨一路刷新記錄來看,格力很顯然已經搭上了電商直播快車,而在未來,董明珠和格力跟可能將會走出直播帶貨新方向。

董小姐敢想敢干,帶領格力一路做到國內空調行業第一,在直播帶貨上,同樣如此。6月1日的這場直播,不僅65.4億元的成交額光芒四射,其直播內容和模式也讓人眼前一亮。

之前董小姐就曾表示要讓人們更多的了解格力,這一次有了實錘。在本場直播的上半場,主要內容是參觀格力研發基地及董明珠辦公室,而下半場才是真正的“賣貨”場。也就是說,董明珠讓消費者在購買產品之前,先對這個品牌有更加深入的了解。

眾所周知,一場直播帶貨通常會介紹多種產品,也許觀眾都很難在直播間走馬觀花式的介紹中對一款產品做到比較全面的了解,更遑論產品背后的企業背景。而董明珠正在做這件事,她在直播間用一半時間向人們展示一個強大的格力品牌。

雖然在國內空調行業,格力面臨來自美的和奧克斯的雙頭夾擊,但通過直播間,一個更加開放的格力無疑更容易贏得消費者好感,一旦對格力品牌認可之后,再具體到購買哪款產品,已是水到渠成。

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此外,與以往直播不同的是,董明珠此次直播還有3萬家線下門店協同,這是格力首次將線上和線下渠道結合。這不僅是董明珠的創舉,也是直播帶貨的新模式。

線下3萬家經銷商同時直播,無疑為格力創造了前所未有的聲勢,有助于提升品牌影響力,這與上半場有異曲同工之妙。不僅如此,這3萬家線下實體店還成為遍布全國的一個個體驗店,直播間看得見摸不著,缺的正是消費者親身體驗。

如此一來,消費者可以做到在直播間初步了解產品,同時在線下門店體驗交流,線上線下形成一個消費閉環,再無后顧之憂。

線下線下結合、凸出體驗的帶貨模式,是董小姐與格力正在探索的電商直播新趨勢,如果一切順利,很可能引發直播帶貨新的革命。從這個角度來說,董小姐在直播內容和模式上的大膽突破同樣創造了歷史,甚至比數十億成交額更有意義。

董小姐以一場直播數十億成交額成為行業標桿,而在鮮有其匹的成交額背后,董小姐正在創出更多歷史,在她眼里,不只是直播帶貨那么簡單。

本文鏈接:http://www.0739287.live/120920.html 來源:電商報 作者:電商報 云合

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