唯品會的AB面!

垂直電商,打出名頭的不多,唯品會絕對算一個!

凡客誠品成了一個普通淘寶賣家,聚美優品的陳歐在跨界玩共享充電寶,唯品會已經連續30個季度保持盈利了!

唯品會的AB面!_行業觀察_電商報

唯品會A面:連續30個季度盈利

5月27日,折扣零售電商唯品會披露了其2020年第一季度財報。財報數據顯示,唯品會第一季度營收達188億元,非通用會計準則下,凈利潤達9.86億元,同比增長20.8%。

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也就是說,唯品會已經連續30個季度保持盈利了!

這還是一季度服裝零售業受到疫情沖擊下的成績,實屬不易!

很多人認為垂直電商不好做,一則是因為有阿里,京東,巨無霸級別平臺的存在,再則類目窄,平臺相對封閉,聚焦營銷能力要求高。

凡客誠品已成為了一個普通淘寶賣家,聚美優品早就私有化,為自己代言的陳歐現在專注共享充電寶市場!

唯品會能活下來,還活得挺好,它做對了什么?

1,聚焦女性消費

唯品會也有男裝!

沒錯,但我們看看它財報的顏色就知道了,粉色!

唯品會最初就是一個專門為女性制作的電商平臺,后來逐漸偏向發展為綜合電商平臺,但產品還是以女性的為多,這一點作為唯品會老用戶很容易發現。

波士頓咨詢公司曾做出過這樣的統計:62%的中國家庭消費由女性主導,每100個網民中,就有46個女性用戶,46%的女性用戶貢獻了網銷70%的銷售額。

再說,結婚了的男人往往要上交財政大權!

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那為什么更加聚焦女性消費,而且更愿意花錢的美妝垂直電商聚美優品卻沒有堅持到最后。

只能說,有很大意外成分,主要源自那次假貨風波!

要知道,化妝品直接接觸皮膚,女性用化妝品本來就是要更美,假貨的容忍率是非常低的,這跟買一雙回力的鞋子發現是回九還不完全相同。

假貨風波對聚美優品的打擊很大,再加上未成大樹,先已跨界,后來收購母嬰類電商平臺,進軍智能家居,搞共享充電寶,還一度要拍電視??!

方向太多,反而迷失了方向!

不過,現在陳歐的街電發展不錯,也處于盈利狀態!

化妝品市場,毛利率高,關鍵是無論價位怎樣,女性都愿意花錢消費??纯碅股美妝股!

聚美優品沒有抓住這個機遇,實在可惜!

2、堅守核心商業模式

唯品會被稱為“線上的奧特萊斯”!

奧特萊斯,Outlets,其英文原意是“出口、出路”,在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也稱為“品牌直銷購物中心”。

打折模式,或者說奧特萊斯模式,最適合的行業就是服裝,斷碼,下架,過季……

其他大型綜合電商平臺,某個時刻,幾乎所有的商品都有折扣,服裝的折扣優勢并不能突出表現。

這也是唯品會能夠殺出重圍的重要原因。

難能可貴的是,唯品會一直在堅守這種模式,雖然途中有變道的想法和嘗試,但最近又開始回歸這種模式。

3、29億豪賭成功

移動互聯網時代,當所有人都把重心從線下轉移到線上時,唯品會反其道而行之,向實體店發起猛攻。

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去年七月份,唯品會借杉杉集團主攻新能源,剝離優質資產的機會,一舉拿下杉杉商業。

線上服裝折扣之王,加上線下服裝折扣霸主,兩者融合互補,把服裝折扣的扛把子地位繼續鞏固!

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唯品會B面:“中年”隱憂

唯品會成立于2008年,至今雖然只有12個年頭,但在電商領域,稱其為“中年”大叔毫不為過!

唯品會持續盈利,但并沒有完全消除人們的質疑。

唯品會是否遇到了“中年危機”?

唯品會繼續第30個季度實現盈利,最新季度凈利潤同比還有2成增幅,但總營收卻是呈現下滑勢頭。第一季度,唯品會凈營收188億元人民幣,同比下滑11.7%。GMV(商品交易總額)為2890億元,相比去年同期的3380億元下滑17%。

如果說一季度受疫情影響,營收下滑也在情理之中,但此前雖然保持盈利,各季度總營收卻沒有大突破。

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GMV的增速,也處于小幅波動中,同樣沒有突破,也難怪有市場人士認為,唯品會的流量是否到了瓶頸期。

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營收增速放緩和GMV沒有大的突破的重要原因是對新用戶獲取動力不足。

實際上,從2016年第二季度開始,唯品會的活躍用戶就開始放緩,2018年第一季度甚至出現了首次出現了停滯現象。

要吸引新用戶,留住活躍老用戶,就要加大營銷和推廣力度,這樣無疑會加大成本,實際上,唯品會的營收增速和GMV增長,并不足夠支撐其加大營銷力度,這樣就很容易造成一種非良性循環。

唯品會在今年一月份還陷入到了質量風波。

今年1月2日,北京市消費者協會公布對北京市場銷售的60款羊絨衫比較試驗結果,其中有來自唯品會的1件樣品以羊毛冒充羊絨,涉嫌造假。

該樣品名稱為套頭連帽撞色衛衣針織衫,標稱品牌為ROYAR鹿皇羊,標稱生產/經銷企業為無錫阿拉貝爾針紡制品有限公司,售價為689元。此外,還有11件樣品產品質量未達到國家標準及相關產品標準的要求。

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來源:北京消協

要知道,聚美優品就是因為假貨風波受到很大影響,衣服質量問題在某種程度上說可能不如化妝品那么嚴重,但唯品會,一直是以折扣正品立足,如果質量問題不能引起重視,也會遇到大麻煩。

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結語

唯品會雖然遇到了流量瓶頸,營收增速度下滑的困境,但連續30個季度保持盈利,已經強過很多公司,更是垂直電商中的佼佼者。

很多人說垂直電商會消亡,要么因為盈利困難自身退出市場,要么被大的電商平臺收購!

太絕對!

垂直電商有天然的劣勢,也有特有的優勢,客戶群體比較集中和專一,客戶歸屬感強,回頭率很高。

如果在質量上嚴守關口,以用戶為中心,專注優勢輸出,未來會有更多的垂直電商會崛起。

小生意也有大市場,細分領域并不一定是小生意,也會活下來,還能活得更好!

本文鏈接:http://www.0739287.live/120843.html 來源:首席財經觀察(ID:meirijingji001) 作者:周松濤 責任編輯:李洋

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