京東加速擁抱國美 重塑家電零售格局

618電商大戰已經進入白熱化,作為618電商狂歡節的發起者和主要玩家之一,京東在近期動作頻頻。無論是超級百億補貼千億優惠,還是與快手深入合作,京東都在全力捍衛自己的618“主場”。

京東加速擁抱國美 重塑家電零售格局_零售_電商報

而在近日,京東與國美零售達成戰略合作,再次得到強援。在與國美協同之后,京東不僅征戰618底氣更足,還將在國內家電零售行業掀起巨浪。

 京東“抱團”國美

沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益,這句話用在京東與國美身上再合適不過。在2012年8月14日,劉強東連續發布9條顯示京東大家電要比國美、蘇寧便宜10%的微博,直接讓京東站在了國美和蘇寧的對立面。

彼時,京東將國美和蘇寧兩大家電行業巨頭同時“得罪”,如果在京東的刺激下,國美與蘇寧選擇“抱團”,攜手對抗京東,那么京東無疑會比較麻煩,值得京東慶幸的是,這一幕終究沒有發生。

風水輪流轉,在過去的8年里,本該因為京東的推波助瀾而處在同一陣線的國美和蘇寧,已經漸行漸遠,從可能的盟友轉變成競爭對手。在蘇寧與阿里系“聯姻”之后,國美被推到了京東一方,曾經的敵人成為敵人的敵人,二者冰釋前嫌已是水到渠成。

5月28日晚間,京東宣布戰略投資國美,以1億美元認購國美發行的境外可轉債。京東戰略投資國美的消息如同一聲驚雷,讓京東與國美長達8年的恩恩怨怨畫上了句號,同時也在無形中加大了對手們的壓力。

根據國美發布的公告,此次交易初步股份轉換價為每股1.255港元,如果京東行使全部轉換權,轉股完成后,京東可獲得國美2.80%的股份。從京東持有的2.80%股份來看,其在國美股東中似乎并沒有發言權,但京東或許并不在意。

根據協議,京東和國美將實現高效協同和商品供應鏈的整合互補,并將在物流配送安裝服務上實現資源共享。對于京東而言,這才是其與國美合作的真正意圖。

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國美作為國內老牌家電零售連鎖巨頭,在家電供應鏈資源方面有著深厚的積累,而京東以3C、數碼產品起家,發展至今,已成為位居國內前三甲的全品類電商巨頭。國美與京東牽手之后,國美將進一步擴大京東的家電品類矩陣,而京東也將以其全品類優勢,幫助國美擴充非家電類商品SKU。

對于國美而言,目前擴充非家電商品品類的愿望十分迫切。國美和蘇寧均發家于家電零售,然而到目前為止,國美似乎仍然守著家電銷售的“一畝三分地”,反觀蘇寧,正在通過收購萬達百貨、家樂福中國等連招,不斷完善智慧零售布局,積極謀求轉型。

很顯然,國美正在被蘇寧拉開差距,相關數據也證實了這一點。從整體業績來看,2019年蘇寧GMV為3797億元,同期國美GMV為1361億元;在家電線下零售方面,根據《2019年中國家電行業年度報告》,蘇寧市場份額占比17.9%,而國美占比僅為8.5%。

如此看來,國美的處境的確不容樂觀,但在與京東聯手之后,局面或許就已經發生逆轉,至少在氣場方面,國美已經不虛蘇寧。

根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2019年中國家電市場報告》,京東排在第一位占比22.39%,蘇寧與天貓緊隨其后,分別占18.09%、11.72%,國美以4.88%排在第四位。而京東牽手國美之后,整體占比可達27.27%,這足夠與蘇寧和天貓合計29.81%的市場份額分庭抗禮。

不僅僅國美需要京東,京東同樣需要國美,因為他們有一個共同的威脅——蘇寧。

家電零售風云突變

蘇寧早在5年前就與阿里巴巴建立了同盟關系,僅從阿里股票上,蘇寧就收獲了高達140億元凈利潤,有了充足的現金流并得益于阿里系各項資源整合,蘇寧有了轉型的資本,并迅速將國美甩到身后。

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此外,自從蘇寧明確站隊阿里之后,也成為了京東的心頭之患。自2015年以來,但凡碰上618和雙11兩大電商年度盛宴,總能傳出阿里與蘇寧攜手“圍剿”京東的消息。今年618開打之后,蘇寧更是喊出“比京東百億補貼商品到手價至少再低10%”。

在蘇寧與京東全面交火之下,家電業務不可避免的將受到影響,但京東顯然并不希望在這一點上受到蘇寧的壓迫。

近年來,京東家電業務高調發力線下布局,相繼投資五星電器、迪信通等企業,并一氣呵成,推出京東電器超級體驗店、京東家電專賣店等多種模式的線下門店。如此看來,家電業務已成為京東心頭肉,自然希望其一切順利。

而蘇寧也確實對京東家電業務構成了實質性的威脅,因為蘇寧近年來正在不斷加碼布局主打家電、3C品類的零售云門店。按照蘇寧2018年底公布的計劃,十年內在縣鎮、鄉村地區布局10萬家蘇寧零售云店。

面對來自蘇寧的巨大挑戰,京東將與國美一起,構筑起一道強有力的防御屏障。目前,國美在全國有2600多家門店,如果這些門店能夠成為京東“前置倉”,那么勢必能夠大幅縮短大家電的配送鏈路和配送時間,這有助于降低物流成本,提升京東家電競爭力。

此外,國美旗下安迅物流將與京東物流打配合,安迅物流大家電送裝同步服務將向京東全面開放。大家電業務需要專業的物流倉庫、配送車輛和人員,其難度遠高于中小件,而安迅物流無疑是專業的,這將消除京東家電業務后顧之憂,大膽擴張。

目前,電商下沉成為大趨勢,而家電送裝業務在廣大下沉市場的成敗很大程度上將會決定家電零售企業的勝負。

蘇寧站隊阿里之后,家電業務下沉將依靠蘇寧物流和通達系企業,通達系擅長中小件業務,對家電送裝恐怕心有余而力不足;而京東抱團國美,背后是京東物流和安迅物流,二者能夠做到相互補位。京東和國美相互助力,蘇寧或許只能單打獨斗,阿里系幫不了太多。

曾幾何時,蘇寧與阿里聯盟是家電零售市場的第一大陣營,而在京東拉攏國美之后,一股更強大的力量已然形成。

本文鏈接:http://www.0739287.live/120707.html 來源:電商報 作者:電商報 云合

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