黃光裕出獄前又一動作,或許終結電商“三國殺”

黃光裕出獄前又一動作,或許終結電商“三國殺”_人物_電商報

他不在江湖十二年,每一次關于他的傳說都牽動著行業的神經。

在即將重出江湖的“前夜”,化干戈為玉帛,國美京東牽手,昔日的“冤家”成“親家”。

劉強東仰視黃光裕

1998年,國美電器在北京家喻戶曉。黃光裕開始殺向天津、擴至上海,國美電器成為家電連鎖龍頭企業。

同樣是1998年,劉強東從人大畢業,放棄了從政的夢想,欲以國美為榜樣,創立一家屬于自己的“國美”。

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他帶著1.2萬元的創業資金進駐中關村,從個體戶干起,售賣電子產品。在中關村,當大家都千方百計地將一塊錢的東西出二塊錢的時候,他堅持底線,薄利多銷。

2003年,國美進駐香港,上市也提上議程。此時劉強東也小有成就,在全國各地開設了十多家網點,為復制國美鋪路,他正在活成自己想要的樣子。

哪知天有不測風云,SARS來襲,疫情拖垮了一個劉強東,但又打造了另個一劉強東。

痛定思痛之后,劉強東站起來了。2004年,他果斷轉型,開啟了京東的電商時代。同年6月,國美在香港上市。

此時,國美和京東一個在天上,一個在地下,劉強東望塵莫及。線上和線下成為兩種不同的模式,劉強東也就不在惦記國美模式。

成就不了連鎖的夢想,可以成就家電的夢想。2008年,劉強東提出來京東要做大家電的想法,遭到投資人和員工的反對。

劉強東力排眾議,跟堅持自建物流一樣,他相信自己的眼光。此時,黃光裕第三度(2004、2005年、2008年)成為胡潤百富榜首富。

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只是這一年到達了他事業的巔峰,2008年11月,黃光裕被拘。劉強東的新事業才剛剛開始。

黃光裕向下,劉強東向上。四年之后的2012年,他們“相遇”了。只是這次不是對“偶像”的崇拜,而是要超越對手,從此京東、國美成為“冤家”。

黃光裕關注劉強東

2012年的國美雖然沒有之前強大,但瘦死的駱駝比馬強,當年營收478億,而京東的營收約200億,國美或許并沒有把京東看出對手,但京東將對手指向了國美。

2012年8月,劉強東在微博喊話,京東所有大家電將在未來三年內保持零毛利,保證所有大家電都比國美、蘇寧等連鎖店便宜至少10%,如果他們敢賣1元,京東就是0元。

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劉強東對戰國美、蘇寧的火藥味濃厚,這必然引起國美、蘇寧的反擊。雖然黃光裕在“里面”,但考慮到國美的體量和影響力以及黃光裕的特殊身份,據說他可以在里面辦公、批閱公司文件。

對京東的“挑釁”,黃光裕應該是知道的。但京東是誰,劉強東是誰,他未必知道,畢竟他曾經連王健林都不放在眼里。

此時橫空出現一個跟國美叫板、挑戰國美地位的京東,什么來頭?想必從這個時候起,黃光裕就開始關注京東和劉強東,行業確實要變天了。

這一場戰斗,京東的目的只有一個,就是讓更多的人知道京東也賣大家電,而且不比國美、蘇寧差。所以無論輸贏,劉強東都是最大的贏家。

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劉強東成功吸引了黃光裕的注意,此時中關村的那個巨頭夢想或許不再,因為京東就是巨頭。

無論如何,國美不會讓這樣的后起之秀過于“放肆”,爾要戰,便戰。此后,京東、國美、蘇寧暗中較勁,殺價比拼。只是,互聯網勢不可擋,京東博出位。

國美的平衡術

天才大勢,分久必合,合久必分,黃光裕靜心養性這么多年,相必參到了個中奧秘。很多事情是不可逆的,電商大勢已去,三足鼎立的格局已然成型。

2014年,京東在美國上市,國美不得不正視崛起的京東,這個越來越強大的對手比蘇寧更令其坐立不安。

征服不了對手,就說服對手,總有一個“服”的。在國美謀定而后動的時候,2015年8月,張近東和馬云聯手,互持股份,蘇寧快人一步,奔向阿里。

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以天下電商大勢來看,國美或許只能選擇京東,但就在那一年,橫空殺出一個拼多多,國美一方面觀望,一方面加強平臺建設。

三年后,拼多多果然以迅雷不及掩耳之勢斜刺殺出,連阿里、京東都驚呼“不知對手從哪里冒出來的”。

2018年,京東陷入了至暗時刻,國美試探性地入駐了拼多多,算是結緣。

哪知京東毫發無損地戰了起來,變得更強大了,2019年GMV突破2萬億,一片欣欣向榮之象。

2020年3月,國美終于做不住了,在京東開設國美官方旗艦店,引起業界轟動,相比2018年悄無聲息地入駐拼多多,這次激起了不小的浪花。

只是在業界一致認為這是一個雙贏局面的時候,僅一個月,又傳出國美與拼多多交好的消息。拼多多認購國美零售發行的2億美元可轉債,初步轉換價為每股1.215港元,全部轉換后約占國美發行后股本的5.62%。

這一次,外界的解讀是拼多多饞國美的“身子”,因為國美的物流可以填補拼多多的空白,3C家電可以讓拼多多品牌上行。

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那國美饞拼多多什么呢?拼多多能給的,京東都可以給,或許給的更多,所以又出大新聞了。

昨天晚間消息,京東宣布戰略投資國美零售,以1億美元認購國美零售發行的境外可轉債。初步股份轉換價為每股1.255港元,全部轉股后可獲得國美零售約2.80%的股份。

兜兜轉轉又八年,曾經的“冤家”成為“親家”,京東聯手國美,至少影響中國電商格局數年之久。

電商兩強爭霸

每一個創始人都是一個平衡高手,不得不說國美將平衡術玩的溜溜轉。劉強東、黃崢能不知道國美的盤算?

或許他們也有自己的盤算,都在找一個平衡點。他們知道,商業戰場沒有永遠的敵人,他們需要找到成為朋友的那個平衡點。

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而擅長平衡術的國美或許可以制造這個點。作為國美“朋友圈”的一員,他們都是國美重要股東,站在同一戰線,已然形成了利益共同體。

如果在敵人的進攻下,他們以國美為鏈接點,統一思想,達成共識,形成三位一體的戰略思想,電商行業將產生劇震,三足鼎立或許變成兩強爭霸。

不要覺得這是異想天開,要知道拼多多和京東背后的“老大哥”是騰訊,快手聯手京東就能說明一切。

以國美的品牌和影響力,只要國美站隊,電商格局生變只是時間問題,而且這個時間只有9個月。除非國美的平衡術不是為了發展,只是為了抬高溢價。

當黃光裕重出江湖的時候,一切早已開始,因為真正的高手,都是悄無聲息的謀局者!

本文鏈接:http://www.0739287.live/120701.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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