淘寶直播帶貨“星光璀璨”電商加速收割粉絲經濟

娛樂業復工受阻,淘寶直播間或成明星們今年暑期檔“最大通告”。

淘寶直播帶貨“星光璀璨”電商加速收割粉絲經濟_零售_電商報

日前,天貓“6·18”公布首批明星直播名單,吳亦凡、宋威龍、李易峰、華晨宇……300多位明星集體上淘寶直播,被媒體稱為“史上最大規模的明星開播潮”。

電商報》注意到,天貓“618”公布的首批明星直播名單中,不僅有歌手演員,也有體育明星,還有虛擬主播,并且這張直播名單表就像排班表一樣,其中,李易峰、宋威龍、歐陽娜娜等明星都會“連續加班”連開3場直播。

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此外,明星們與天貓“618”的合作也更為深入,如朱一龍、歐陽娜娜、華晨宇等明星都將擁有自己的專屬頁面;明星直播的內容也更加多元化,例如:王耀慶會搭檔脫口秀演員王建國,邀請大家探訪他的家。

這意味著,明星與直播間的關系正在逐漸升級,明星直播帶貨已從為了影視宣發進直播間的1.0,進化到以嘉賓的身份配合頭部主播直播的2.0,發展到如今劉濤等明星開設個人直播間、歐陽娜娜等擁有專屬頁面的3.0模式。

事實上,此前藝人來到直播間的原因一般有以下三種,一是像此前胡歌、桂綸鎂帶著宣傳電影的任務;二是像鹿晗、楊冪這種作為品牌代言人,受商家邀請參與直播帶貨;另外一種便是以增加曝光量、打造新人設作為目的或為公益站臺。

但隨著直播電商日漸火熱,藝人在直播間的身份迎來了轉變,這背后也有各個平臺對于直播版圖的規劃。例如,劉濤5月14日在淘寶開啟直播,三小時銷售額便達到了1.48億。

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而與此同時,劉濤也是阿里巴巴旗下的“聚劃算首席優選官”,花名“劉一刀”,在直播中她也一直強調,觀眾想要什么產品可以給她留言,她會“幫你砍價”。這與劉濤的“人設”、聚劃算的調性都十分相符,這也被認為是聚劃算的一步重要策略。

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此外,值得一提的是,在劉濤的直播首秀中,“姐圈頂流”劉敏濤教其跳女團舞的話題一度登上微博熱搜。大范圍的曝光之下,品牌和商家們成為最大的贏家。數據顯示,劉濤直播期間,39個商家46款商品參與,平均每個店鋪訪問人次高達112萬,其中92%都是新客。

可見,自帶流量光環的明星主播們,正在把粉絲經濟潛移默化地遷移到直播間。事實上,這也是明星帶貨的優勢,相比素人網紅,明星已經形成了一個固定的人設和形象,靠影視或歌曲作品積累了一定的大眾影響力,在直播的過程中更容易與用戶打成一片,也更容易將產品和品牌植入用戶心里。

而這或許也是此次天貓618邀請如此多明星帶貨的原因之一。作為疫情后最大消費季,商家和品牌需要一次消費刺激,藝人作為最能吸引關注的角色,自然再次被大規模攏進了直播平臺中。

不過,“粉絲經濟”也不是那么好“收割”的。畢竟淘寶宣稱“每天至少10位明星趕來直播間”,當明星直播帶貨成為常態后,觀眾的標準也將相應提高,最后比拼的仍是商品本身、主播的專業度及銷售能力。

本文鏈接:http://www.0739287.live/120633.html 來源:電商報 作者:電商報 李洋

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